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威少正式宣布退役！效力7队征战18个赛季 多项数据创历史纪录_我的网站

一 |     

　    阿里云优惠券 先领券再下单        话说咱们做拼多多的商家，新开了一家店铺，噼里啪啦的上完一通链接，开车推广之后。    北京时间8月13日，拉塞尔・威斯布鲁克征战NBA18个赛季，先后效力7支球队，他今日在社交媒体宣布退役。

二 | 这个店铺未来的结局却只有2种：成功起店或者最终闭店。

三 |          “有些时候，你甚至浑然不觉，属于自己的篇章已然落幕。    什么是成功起店呢？要么有单量了，要么有利润了，店铺有盼头了就是成功起店了。而最终闭店的呢，无一例外，没单或者不赚钱，最终选择了闭店，眼不见心不烦。”37岁的威斯布鲁克在帖子中写道，推文附带一段职业生涯纪录片，由演员迈克尔・B・乔丹担任旁白。    我做拼多多这么多年，接手过数不清的店铺，做起来的不少，没做起来的也有那么一些。俗话说：前事不忘，后事之师。    不管是做起来的店铺，还是没做起来的店铺，但凡有了最终结果，咱都会做以分析总结，比如这个店做高价做起来了，怎么做起来的。“唯有亲历者方能体会其中滋味。而现在，一切画上句号。这个店卖价那么低了，竟然没做起来，是什么原因导致的。    正是因为有了这些经验教训，我做代运营，每当接手一个新店时，就会自动的将其与过去接的店铺做匹配，看这个店属于哪一类，应该采用哪种店铺模型能做起来。今天我就把我成功起店的几种模型，也就是底层逻辑，简单的跟大家分享一下。

四 | ”          据消息人士向ESPN记者Shams透露，这个休赛期，萨克拉门托国王队与华盛顿奇才队都向威斯布鲁克抛出了合同邀约，但他选择遵从自己的意愿告别赛场，就此结束NBA历史上数据表现最为耀眼的生涯之一。    01    不同店铺不同的起店模型    以我目前接的店铺为例，咱们所有做拼多多的，不管是厂家还是代理，不管是自研还是贴牌，所上的链接可以分为8种类型：品牌和白牌的高客单高利润，高客单低利润，低客单高利润，低客单低利润。    这里高客单和低客单是按产品卖价来分的，我认为的高客单就是单价在七八十以上的，剩下的就是低客单。

五 | 而同样的客单价为什么会有高利润和低利润呢？比如高客单的低利润怎么解释？因为我做过哇。         威斯布鲁克在加州大学洛杉矶分校打完两个大学赛季后，于2008年NBA选秀大会第四顺位被西雅图超音速选中，但他从未代表这支球队在西雅图出战任何一场比赛。当年夏天，球队搬迁至俄克拉荷马城，威斯布鲁克迅速成长为雷霆队的核心支柱，这支球队此后常年跻身强队行列。成本90的品，我卖价100块，这不就是低利润吗？    链接本身的4种类型，加上品牌与白牌的区分，衍生成8种类型，就会使得我们在起店的过程中，由于起店模型不匹配，导致起店不成功。

六 |          威斯布鲁克职业生涯大部分时光都留给雷霆，共计11个赛季。

七 | 他曾与凯文・杜兰特、詹姆斯・哈登并肩作战，带领雷霆杀入2012年西部决赛并夺冠，挺进NBA总决赛，最终不敌迈阿密热火。

八 | 总决赛第四战，年仅23岁的威斯布鲁克砍下43分。    我举几个最近接的产品为例：一个品牌防晒霜，一个白牌香水，一个源头水果，一个品牌3C数码。品牌防晒霜属于低客单，白牌香水属于低客单，源头水果也是低客单，3C数码高客单。时至今日，他依旧保有雷霆队史得分、助攻、篮板、抢断四项数据纪录。

九 | 3个低客单，1个高客单，但是利润就不一样了。         伤病来袭、阵容更迭，让这支星光熠熠的雷霆再也没能重返巅峰。利润有多少呢？这个就是我来定的了。    因为定价决定玩法，玩法就是起店模型，定价对了，玩法对了，起店模型对了，才能成功起店。2012-13赛季开打前，哈登被交易离队；2013年季后赛首轮，威斯布鲁克遭遇半月板撕裂；2015年季后赛，杜兰特足部骨折，球队赛季就此止步。2016年季后赛，雷霆与取得73胜的金州勇士上演惊心动魄的七场大战，遗憾落败，同年夏天杜兰特选择加盟勇士。         但威斯布鲁克选择留守。就说品牌防晒霜，由于官方控价，有个统一指导价，毋庸多言，直接玩强付费。这种起店模型，就是低价高利润+强付费。    我接手的非源头品牌类的商品都是这样起店的，想换个思路，玩低利润，不好意思，没跑通，直通车没有空间去烧，低价还拿不到单量。在球队人心浮动、前景迷茫之际，他与雷霆完成续约。正值生涯黄金期的他撑起球队竞争力，还成功吸引保罗・乔治、卡梅隆・安东尼加盟俄克拉荷马城。    在说白牌香水，这个品不控价，成本低，可操作空间就大了，有高利润+强付费，低利润+微付费，低利润+自然流，三种起店模型可以选。         2016-17赛季，威斯布鲁克打出单赛季场均三双，成为继奥斯卡・罗伯特森1962年后第一人。该赛季他场均贡献31.6分10.7篮板10.4助攻，斩获常规赛MVP，同时轰下创NBA历史纪录的42次三双。         威斯布鲁克9次入选全明星，生涯场均20.9分6.9篮板8.0助攻。他手握209次生涯三双，这项NBA历史纪录在2021年正式超越奥斯卡・罗伯特森保持多年的181次，而大O的纪录自1974年起尘封数十年。

十 |     选哪个呢？很好理解，排除法，低利润+自然流的直接剔除，因为市场容量不大，玩不了自然流。         2019-20赛季开启前，雷霆将乔治交易至洛杉矶快船，把威斯布鲁克送往休斯顿火箭。雷霆借此积攒大量交易筹码，重建阵容，最终打造出2025年NBA总冠军班底。

十一 |          自此，威斯布鲁克开启辗转多队的生涯后半程。

十二 | 那就只能在强付费和微付费两种起店模型里面去选了，两种方式我都试过，跑出来的效果确实不一样。    再说源头水果和3C数码，这2个类目的体量和价格完全不一样，成本也不一样。生涯最后七个赛季，他先后效力火箭、奇才、湖人、快船、掘金、国王。起水果用的是哪个模型，限额+自然单。3C数码呢，还是常规玩法：强付费。    这只是随便举的几个店铺例子，实际我们接的品可是五花八门的，品不一样，市场容量不一样，产品成本也有高有低，我们就会根据体量+成本+商品属性，来判断用怎样的起店模型来起。    经验只会提高把一件事做成功的概率，最终能不能起店成功，还有很多其他因素会影响结果。即便步入三十多岁，他依旧保持稳定出勤与不俗赛场输出。

十三 | 就比如通过最近起的同品多店来分析，我就发现了，新店和老店的权重不一样，有数据的老店和没数据的老店权重不一样。         生涯最后一个赛季，威斯布鲁克代表国王首发出战58场，场均拿下15.2分6.7助攻5.4篮板。赛季期间，他成为NBA历史抢到篮板最多的控球后卫，对此他十分自豪；同时跻身历史仅有两位达成25000分+10000助攻的球员行列，另一位是勒布朗・詹姆斯。         威斯布鲁克生涯总助攻数位列NBA历史第五，仅次于约翰・斯托克顿、克里斯・保罗、贾森・基德与詹姆斯；总得分27176分，排在历史第14位。因为同样的素材，在有的店里死活没数据，换个店去推，竟然能爆单，你猜这是啥原因呢？    02    起店模型的测试之路    看上面说的结果感觉拼多多起店好像很容易，找对了起店模型，起店应该会很轻松吧。

十四 | 对对对，就跟迷宫一样，找到出口了走出迷宫自然是很容易的。

十五 |     但问题的难点就在于：这个店铺在你手里，你怎么知道哪个起店模型能跑的通呢？这就需要来测了，而这个测试过程才是真正折磨人的。现役球员中，仅有詹姆斯、杜兰特、哈登三人得分高于他。    再举一个例子，我们接的某入口类的吃的品。         联盟消息称，近几周国王队曾与威斯布鲁克商讨续约事宜，但球队重点培养新秀控卫阿卡夫，若续约，威少只能接受角色进一步弱化。成本一般，我们就想着，市场不大，那就玩强付费，预计也能拿到些单量。         威斯布鲁克的经纪人、Excel体育管理公司创始人兼首席执行官杰夫・施瓦茨在今天早些时候发表声明，谈及新版劳资协议设立第一、第二土豪线之后，威少这类老将难以获得合同的现状：“令人唏嘘，湖人卖出超过120亿美元天价，可各支球队却受现行劳资协议限制不愿为老将投入资金。感谢球员工会。然后做了三十条链接，玩强付费开车，结果咋样。一周了，店铺就出了几单。

十六 |     这样下去可不行哇，没办法跟甲方交代，一个是单量少，二是每天空烧把投产比都烧到了1以下了。

十七 | 要赶快的调整策略，咋做呢？那就玩低价微付费了，咱们价格降了还怕没单吗？说干就干，第二批三十条链接又上架了，这已经是2周后了。    上架之后继续开车，按保本投产比开，怎么说呢，要说没单吧，每天也能稳定出个几单，要说爆单吧，就跟站在地球看月球似的，感觉十分的遥远。

十八 |     这样也不行，那怎么办？单链接限额亏损拉权重，玩低利润强付费。用这种方式，又过了半个月，总算做到单量单日破百了，且是亏钱的。至于盈利嘛，反正3个月之后拖价成功，目前已经开始盈利了。    为什么要举这个例子，因为他的结果是好的，就跟大团圆的电视剧一样，这个店铺从一开始的起不来量，到最终盈利，圆满了。看到没，起店模型的测试之路是不是十分的坎坷。    如果最终拖价导致没单了，说明限额亏钱拉权重的起店模型也跑不通，那我们就要继续去测其他起店模型了，这就是我们做拼多多每天做的最多的事，测！测！测！    03    最后    能够快速的测通起店模型是一件幸事，我们接的一半的店铺一开始就跑通了，做起来也轻松。还有一半店铺真的要花时间去测，如果要测价格带，那个周期会更久，不是我们上链接慢，是系统修正人群至少1周时间，还有换品来推的，那个人群修正的周期就更更久了。    要说拼多多起店成功率能不能做到100%呢？我觉得能。但要加一个前提条件，有充足的时间来测。一周跑不通，那就跑一个月，一个月跑不通，那就跑一年，一年不行，就五年。

十九 |     那么问题来了，有哪个老板会给大家五年的时间去起店？所以，才会出现最终闭店的情况。那么，终极问题来了：如何最短时间内找到适合你们品的起店模型呢？    作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称电商运营界扛把子。

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Published on:13:19:34