克拉恋人

“中国武侠小说里的女英雄！看峨眉女侠如何惊艳全场。”5月中旬，外交部发言人汪文斌在社交平台上发布一则视频消息，向全世界推荐峨眉派女侠。

5月17日，封面新闻记者在峨眉山见到了这群女侠——峨眉派女子功夫团。

该团负责人李洁瑜告诉记者，汪文斌发布的视频，是她们5月3日发布的概念片《武韵峨眉》。

B |     小米最近的“流量”挺大的，直接导致人们一提到小米，就是流量反噬，无论你用百度、豆包、小红书还是抖音，搜索这四个字的结果，都很统一。片中，功夫团大师姐、峨眉武术非遗传承人凌云，携手8位零零后师妹，共同演武峨眉武术。

“师妹们都有英雄梦，也都在用自己的行动，诠释着英雄的精神。

C | ”李洁瑜说。

汪文斌的推荐引起国内外网友点赞。在国外，有网友留言称：“this is China…this is Chinese ”并附上“爱心”的图案，也有网友称：“So beautiful”，还有网友用中文点赞：“好功夫，女孩们太帅了”。                   这让我想起了一件事。                   我前段时间刷短视频，突然看到一个老家的饼店，他们家三代人卖糕点，占据了周边半径十公里的生意，生意很稳定，我问他为什么想着网上弄短视频，他说，我想扩大生意规模。

在国内，同样引发广泛关注，有网友称：“火到国外了”，也有网友留言：“文化输出，让世界好好看看”。

“这个片子是师妹们的首部概念片，以峨眉刺为主，也有枪、剑、拳脚等内容。                   我说服务的人更多了，有什么感触？他说，原本在本地做生意，大家都习惯了口味，公认好吃，现在网上开始卖了，全国各地，众口难调，难免有争议，另外运输过程中也会有很多变数，现在听到的负面评价比以前多了很多，但是收入也多了很多。                   用户基数的变化，直接导致了口碑的变化，用户基数、产品口碑、立项时间，这三者形成了一个公式，产品口碑安全系数=立项时间/用户基数，这个系数越大，越安全。                   你如果想要快，就必须接受反噬，时间是口碑和规模之间的必然调节器。重点展示峨眉武术‘一树开五花，五花八叶扶’的武术精神。”李洁瑜称，“一树”便指峨眉武术，“五花”指峨眉武术五大流行区域派别：青城派、铁佛派、青牛派、点易派及黄陵派，“八叶”指峨眉武术八大主要门派：僧门、岳门、赵门、杜门、洪门、字门、化门、会门。

视频中，凌云和功夫团的师妹们手持扇、伞、枪、剑等武器，在室内、竹林、园林等地方演武峨眉武术，最后共同演武峨眉刺，并在短片中宣称：“我们为青春而来，撕掉被定义的标签。既然不知道未来是什么样子，那就亲手塑造一个属于我们的未来。”

“片中，除了功夫团的大师姐是九五后外，其余师妹都是零零后的。”李洁瑜告诉记者，功夫团于4月29日，在峨眉武术传承大会上揭牌。                   吃这种亏的人，不仅仅是小米，阿里、华为、理想、始祖鸟都有过类似遭遇，而网红中的薇娅、李佳琦、董宇辉、小杨哥、辛巴，更是一个接着一个的典型案例。

D |                    人们眼睁睁看着流量在狂欢，也眼睁睁看着流量血淋淋地背叛。目前，还在面向社会招募成员。

据功夫团公开的招募信息显示，入团的师妹们都拥有8年以上的“武术或舞蹈功底”。

F |

用教练董广的话说，是一群“怀揣武侠梦的零零后女生。                   我们到底该如何解读反噬？                    一                    第一个话题，如何预防反噬？                    分治。”

“非常刻苦，每个人意志力都很强。

G |                    预防大于治疗，我们第一选择是，不要被反噬。                   一个成熟的企业，公关和市场，应该永久性地彻底分开，明确各自的工作职责，市场负责流量，公关确保流量在安全的边界里运转，双方平级，都直接向CEO汇报，只要把这两件事情二合一的企业，基本上都不会有好下场，喜欢玩流量的市场一号位分管公关，基本就是预算卡死、挪走，一切流量导向，公关ROI化，对媒体没有敬畏，完全不沟通，占着茅坑不拉屎。

H |                    我亲耳听到某市场分管公关的一号位在过道里说过一句话：公关的费用，只能占全年预算的5%。

I |                    前段时间始祖鸟的悲剧，就是一个再好不过的案例，这个公司的公关弱鸡，市场强大，结果就是，大水冲了龙王庙。                   这些年，所有被严重反噬的企业，都出现了一个很明显的传播趋势：公关市场化、流量化。”董广介绍，师妹们吃、住、训练都在峨眉山，每天训练6个小时，上午练武术基本功，下午学习峨眉武术招式。“隔三差五回到峨眉山上，在山林间进行训练。一个原本应该负责企业声誉安全的预防型部分，变成了企业主要的流量来源，所有的传播不再为企业安全服务，而为了流量服务，哪怕是有毒的流量也在所不辞。                   比如，要证明一辆车的避震效果好，就要去找一个胸大的评测博主看一看避震效果，流量有了，品牌low了；现在车圈做个车评，不穿条丝袜，似乎都不配上镜，逼得很多半老徐娘美颜拉满，也是拼了。”

董广称，峨眉武术发源于峨眉山，只有坚持传承不守旧，创新不离宗的理念，不时回到峨眉山，“才能真正领悟老祖宗传承下来的精髓和真谛。

J | ”

“很辛苦，但师妹们的状态都非常积极，以腿法训练为例，峨眉武术的四种基本腿法，每天会练习上千次。”董广说：“这还仅仅是单个项目的基本训练。”

面对英雄一词，功夫团的师妹们并没有太在意。在李洁瑜看来，师妹们现在还算不上英雄，“都在用自己的行动，诠释着英雄的精神。                   每一个企业，都需要一个负责防御的公关一号位，在所有人都蒙蔽双眼向着流量猛冲的时候，往回拽一把，或者把前面的路看得更清一点，提醒哪里有坑。                   公关是企业的雷达，不是导弹。”

“提到英雄，我们总觉得应该是做了很多大事，契合‘侠之大者，为国为民’的定义。                   二                    第二个话题，流量和反噬是不是必然关系？                    不是。但不全是这样。”李洁瑜称，在功夫团看来，英雄不分大小，做了大事的是英雄，长年兢兢业业，坚守自己岗位，对事、对人负责也是英雄。

K | “我们女子功夫团不强求一定要做大事，成大业，只要求认真对待每一次训练，对待每一次演武，以峨眉武术为载体，讲好中国故事。                   小时候我们玩锁都知道，只要一把钥匙能插入一把锁，哪怕是错误的钥匙，也有概率能打开锁，但是这不代表就是正确的组合，源自于产品的流量，才是打开锁的正确的钥匙。                   硅谷的流量其实很值得我们研究，从IBM到苹果到特斯拉，从英特尔到高通到英伟达，从微软到谷歌到OpenAI，每一家企业都有自己的高光时刻，却鲜有反噬现象，因为他们的流量起伏是跟着产品起伏走的。                   流量和产品之间，德要配位。

L | 用自己的行动，诠释武术精神，诠释英雄的精神。”

李洁瑜称，女子功夫团并没想过要“挑战武林”，“我们更侧重于武术表演，在海内外宣传峨眉武术，传递峨眉武术‘海纳百川，刚柔并济‘的武术精神。                   脑白金换到今天，一点成功的机会都没有，褪黑素的把戏瞬间就会被揭穿，说得难听点，今天已经是一个作假难度很大的时代了，唯有提供真正可靠的产品，才能走得远。”

记者注意到，女子功夫团的师妹们除了要学习峨眉武术相关的拳法、掌法，兵器，还要接受声、台、形、表的相关课程训练，“感受、体验武术的奥妙，然后进行专业的演示，实现传统文化的破圈传播。                   周杰伦火了25年，是因为他长得帅吗？很显然是因为他持续不断在出专辑，这两年出专辑的速度变慢，热度也在下降，这就是典型的跟着产品走的流量；海底捞卖的是服务，送个拉面、送个菜、唱个生日歌，这些年也没断过，虽然有起伏，但是整体没毛病；胖东来卖的是真诚，所有的东西都相对透明，流量很大，却很难反噬。                   三                    第三个话题，反噬的高发区在哪里？                    为什么我一直相信自动驾驶？因为我始终相信，机器比人可靠，在人世间的运作体系中，最大的不可控变数就是人，所有把流量依托在人身上的生意模式，都脆弱不堪。”

据公开资料显示，峨眉武术是与少林、武当齐名的中华三大武术流派之一，是我国非物质文化遗产的宝贵财富。                   哪怕强如特斯拉和马斯克。它以四川峨眉山为发源地，历经起源、发展、鼎盛和传承时期，距今已有2000多年历史。                   在特斯拉的生命周期里，今年是最微妙的一年，因为在此之前，无论是特斯拉还是马斯克，都是围绕着产品在做流量，但是今年马斯克的欲望变大了，他要从政了，在他对政治痴迷，试图把自己打造成一个无所不能的IP后，一连串的反噬出现了。它集儒、释、道中华传统文化为一脉，巴蜀地域文化为一体，形成了峨眉武术独具的“刚柔并济、内外兼修”的武术风格。

M |                    格力原本应该好好把流量聚焦在产品之上，结果却投入了大量精力在董大姐身上，说实话，如果没有董大姐加持，格力品牌的好感度可能会更高一点，年轻人如何抵触董大姐，随便去调取一些社交媒体数据，便可知一二。                   这个案例给出的答案其实很明确，如果想要最大程度降低反噬的可能性，那么一定要把流量集中在交易的产品之上，而不能是其他，尤其不能是人，特别是流量很大的人，这几年，越来越多的企业，不再敢找代言人，也是这么个原因。                   所以，公关一号位有一个很大的责任是，控制老板做名人的欲望，时刻提醒老板，保持合理声量，永远比产品的声量低20%，不要喧宾夺主。

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