绿灯侠

《Metro 2039》首个上手试玩前瞻_我的网站

宫心计

一 |

　阿里云优惠券先领券再下单咱做电商也有很长时间了，见过了各种风风雨雨，品牌店、白牌店、老品、新品、白牌、黑标、高客单的、低客单的、大团队、小团队等等，电商这块见过的东西太多了。

但不管什么样的团队，只要做电商，不管是什么类目，大家诉求都是一样的：起量+利润。

前瞻要点总结：Metro 2039 非常令人清爽地没有进行“保姆式”教学，而是直接把你丢进了生存深渊。虽然大家做电商的诉求一样，但是最终的结果却是各有各的苦与甜。有的做着做着起量了，应该很开心对吧，但是没利润哇，直通车一拖价，嘎嘣断流了。在我 3-4 小时的试玩中，游戏玩法的多样性非常出色；我很少长时间重复做同一件事。有的怎么做就是不起量，但是由于切的高价，每单竟然还有利润。有的呢，干脆店铺还没开始就结束了，因为品选的不对，完全拿不到曝光。各种情况各种坑各种雷，我深思片刻，突然明白了，咱们做电商，如果想拿到想要的结果，务必要遵循这个电商法则：大卖家做大类目，小卖家做小类目。Metro 2039 手工打造的末世地狱景观、激烈的战斗以及对细节的追求让我大为震撼。

二 | 到目前为止，我已经在 Metro 2039 中度过了大约 3-4 小时。尽管游戏中的我——在这部续作中被称为“陌生人”——正挣扎着呼吸，防毒面具的滤毒罐坚持不了多久，迫使我必须搜刮这片后启示录世界的每一个角落来制作新滤毒罐，而手腕上表的倒计时不断跳动，威胁着如果归零就会让我窒息而死，但这款游戏已经在治愈我了。在现实世界中，从电子邮件到客户服务，AI 似乎被塞进了每一个角落，而 Metro 2039 给我的最大感受之一是，尽管它是一个被核灾难蹂躏的地狱，但其中的每一寸土地显然都是经过精心手工打造的。也就是，你的体量决定着你在电商里面的位置，不是先有了位置，再有体量，而是先有的体量，才有的位置，具体怎么理解呢？继续往下看。当然，这个系列一直如此，这并不新鲜。但在当下的时间点，2039 触动我的方式正是我所需要的。这是一款既不提供也不容忍任何“废话”的游戏，我因此爱死它了，因为现实世界中充满了各种套路。Metro 不会牵着你的手过关。它经常让你的血压保持在轻微升高到飙升之间，并且从不为此道歉。它充满辐射的世界就是地狱，而且始终极具说服力地传达着这一点。 01 大类目与小类目的区别显而易见的，大类目的体量大，单量大，做大类目的想象空间要大一些。在这个单人第一人称射击游戏因只能获利一次而逐渐式微，而多人在线服务型射击游戏每天都在争夺我们的时间和注意力（且往往包含大量微交易或冗长的游戏循环等“废话”）的时代，Metro 在我最初几小时体验中所展现出的单人游戏匠心和对细节的关注，已经让我准备好称其为我很长一段时间以来最喜欢的 FPS 游戏了。同样的，大类目做的商家多，也更卷。这都是表象，更卷大家知道意味着什么吗？意味着马太效应。这个词过于文绉绉了，不好理解，我就用通俗易懂的话来给大家讲讲，马太效应的恐怖之处。咱们就以手机膜为例，手机膜榜单链接一天多少单呢？1万单起，咱们就按5000单来算吧，客单10块钱一单。当我们看到这个类目榜一链接一天1万单，是不是觉得自己也行了，这都是错觉。按5000单每天来看，榜单链接每天的销售额在5W左右。一个月销售额150W。致命的严肃感如果你以前玩过 Metro 系列，你肯定会感到如鱼得水，但即使你是该系列的新手，也很容易跟上节奏。

三 | 简而言之，一切都是致命的，从地表的变异怪物，到占领了你必经之路的敌对幸存者，再到你呼吸的空气。在 Metro 2039 中，你几乎永远不是“安全”的。这个时候，咱们新进场的手机膜商家准备去切这个蛋糕，那么肯定要抢其他竞品的流量嘛，毕竟市场早已没了增量，大家都是在存量的市场里，你抢我的，我抢你的。

四 | 那么我们要想抢到单量，前期的直通车亏损是肯定的。要知道别人一天5000单，其能有单量，那么单笔的利润基本上已经压缩到极致了，大家如果想拿到单量，要么用比榜单链接更低利润的卖价，要么直通车比榜单链接更高的出价。

五 | 唯一不会被杀的地方是我试玩版本开始的塞瓦斯托波尔地铁站（Sevastopolskaya Metro Station），那里充满了 NPC 和店主。那里感觉非常有生活气息——与你背上背包、拿起枪离开地铁前往死寂地表后发生的 180 度转变形成了鲜明对比。在那里，你完全是孤身一人。大部分商家都会选择后者，那么直通车前期车损不可避免。

六 | 当然不是字面意义上的，因为周围到处都是变异怪胎：从巨大的食人鼠，到喜欢保持距离并用尾巴射出尖刺的敏捷野兽，再到扑到你脸上的超大蚊子，还有从下水道水中钻出来的史前体型甲壳类动物。而且，如前所述，外面还有很多其他幸存者。只不过他们全都是敌对的——至少，我在试玩期间在地铁外遇到的每一个人都立刻想要我的命。问题来了，车损损多少呢？咱们就按照每天先冲1000单来说，你的直通车投产比怎么也要开到2左右吧，甚至2以内，不然没得曝光和单量的。

七 | 2的投产比往好了算，剔除产品成本和车费，一单至少负2块，1天1000单，一天要负2000块钱，负着跑要跑多久呢？答案是跑到覆盖到足够的人群为止，按我的经验，至少要跑1个月以上，那么一个月负多少呢？2000乘以30等于6W。记住，6W砸进去并不表示，你就能起来了，中途遇到链接推广受限，托价崩盘也有可能。Metro 是一款既不提供也不容忍任何“废话”的游戏，我因此爱死它了。所以，请问如果各位是中小卖家，谁敢这样玩？这就是大类目的玩法，小类目呢？以上所有都是通用的，唯一不同的是榜单日销的单量少了，你我抢量的成本少了。我很欣赏一到达地表就被直接抛入险境的设计。

八 | 比如榜单链接每天只有500单，咱们抢他个每天100单，每天也就负200，一个月最多负6000，就有可能冲进榜单了，是不是做起来的希望更大了，且这个预算大家也基本上都能承受了。

九 | 是的，简陋平板电脑上的地图给了我下一个目标的大致方向，但除此之外，我必须靠自己找出最佳路径并设法生存。我走进了一家药店——显然是只剩下残骸的那种——检查了每一个角落和缝隙，寻找可以用来制作医疗包、弹药，以及最重要的防毒面具滤毒罐的材料。

十 | 02 大卖家与小卖家的区别什么是大卖家，别人拿几十个W去起个店跟玩一样，起不来也都不心疼。按下键盘上的 Y 键可以稍微抬起枪，这样你就能清楚地看到数字腕表，它会不断倒计时当前滤毒罐失效的分钟和秒数。我在各个地方发现了隐藏的环境谜题，并感到必须尝试解决它们，因为奖励很可能是那些能真正救命的珍贵制作资源。小卖家呢？我去年做代运营以来，遇到过各种各样的卖家，大的小的都有。

十一 | 其中一些谜题利用了“陌生人”的紫外线灯，引导你跟随涂鸦在墙壁和地板上的线索，这些线索只有在紫光下才能看到。其中印象最深的是一个做外贸转内销的，他们对打品的预算卡的很严，当时第一个月大概做到了6W的销售额，月末一算，整体车费亏了约3000左右。

十二 | 根据我的经验，这些挑战可能是可选的，但每一次都值得去追求。再次强调，这一点怎么说都不为过：Metro 2039 从不胡闹，它不浪费你的时间，这里似乎没有任何填充内容，一切似乎都经过了深思熟虑和精心实施。拼凑的军火库武器本身就像是一个谜题。

十三 | 它们都可以进行改装和定制，从瞄准镜到握把，再到枪口等等。在早期，我发现了一把双管猎枪，我决定用它换掉身上的单管版本，它成为了我在演示后半段穿梭于近距离“地下城”时的首选武器。我甚至还给它装了一个激光瞄准器，虽然在这样的近战杀器上装这玩意儿简直好笑得毫无意义，但我没有更好的配件了，所以我想，“管它呢。”哦，正如你现在可能已经猜到的那样，弹药非常稀缺。你可以寻找和制作不同类型的弹药——从原始的金属球到燃烧弹，再到穿甲机枪弹——而且你肯定需要它们。然后，他们选择了放弃！对于这样的卖家，我不会去劝的，什么再坚持一下，下个月就能打正了，我懒得讲这些，因为认知决定命运，而认知这东西只有自己慢慢的去领悟，别人说的再多也没用。我在一场与九英尺高的变异怪及其凶猛同伙的迷你 Boss 战中幸存下来，身上剩下的子弹寥寥无几，我祈祷接下来的一段时间里没有什么东西在等着我，因为战斗发生在齐膝深的下水道水中，这意味着我没有地方可以放下背包来制作更多弹药。从中我们也能感知到，中小卖家对起店的预算确实卡的很严，有的每天的车费可能都不允许超过100块，我也能理解，毕竟那些大卖家也都是这样走过来的。

十四 | 小卖家除了预算少，单量少，最让人难绷的是成本高。（幸运的是，Metro 的游戏设计师怜悯了我，我确实得到了一小会儿喘息的机会。你说没预算，少点单量也就算了。但是别人成本10块的品，到了小卖家这里，就变成了15块，一个是拿货成本高，还有就是物流成本高。我见过太多拿货成本在不包含运费的情况下，等于别人卖价的，这再加上每单3块左右的运费，基本上没得玩了。 03 电商卖家正确的成长路径所以，小卖家做电商就没有出路了吗？那肯定不是的。）但你也有可以投掷的道具，帮助你稍微扭转局面。大家要做起来，就要选择适合自己的成长路径。什么是成长路径呢？举一个我做过的大品牌的成长路径，大家可以参考下。

十五 | 在公司规模不大的情况下，没预算，没资金，往往都是先从代理1个牌子做起，运气好的，把这个牌子做到一定体量后，就开始代理更多的牌子，这些牌子都做的有声有色之后，就开始贴牌做自己的牌子，大部分电商公司就止步这里了。我很喜欢飞刀，因为它们不仅能让你悄无声息地解决普通的敌方人类而不惊动其他人，而且正如你在一款资源管理如此严格的游戏中所期望的那样，你可以从目标的尸体上（或者如果你没掷准的话从地上）回收刀刃。但随着我进度的推进，敌人的等级不断提升，莫洛托夫鸡尾酒（燃烧瓶）开始变得更加有用。

十六 | 我以前做的供应链公司，就是到这个步骤就完结了，能跨过这一步，到下一步能打出自有知名品牌就算真正的跑完了从小卖家到大卖家的整个成长路径了。多样性是灵魂在 Metro 2039 目前让我喜爱的清单中，还有它的玩法多样性。在几个小时的体验中，我从未长时间重复做同样的事情，我为此喝彩。

十七 | 以上演示什么是成长路径，说回做电商这块，咱们小卖家想成为大卖家要怎么做呢？一样的，先从小类目玩起，从榜单链接最高体量每天200-300单的，甚至榜单链接都做不到日销百单的小类目玩起。正如我提到的，我从地铁站难得的安宁时刻开始，然后移到地表，在与我之前谈到的变异生物战斗时有足够的活动空间。

十八 | 等攒够本了，再去切中等类目，那种榜单链接每天500-1000单的类目，中等类目如果玩转了，后面就可以考虑去切那种榜单日销万单以上的超级大类目了，至此，各位就算从小卖家成长为大卖家了。 04 最后有个成语叫：步步为营。小卖家做电商不要想着一步登天，上来就搞防晒霜、驱蚊液、耳机、垃圾袋这种超级大类目。能把一个小类目，比如耳机清洁工具、数据线修复管做好，大家才能有信心和预算去做下一个更大的类目。随着进度的推进，各种不同的游戏场景让我时刻保持警觉。

十九 | 有一次，我方便地在邻近“新帝国”（Novoreich）成员巢穴的一座建筑的腐朽二楼阳台上发现了一把带瞄准镜的步枪。作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。

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| 在其中一个场景中，我成功勒死了楼上唯一的卫兵而没有惊动楼下的任何人，他恰好站在一个开放的通风管道旁边，让我可以悄无声息地潜入阴影中，下到下方黑暗的主基地，那里挤满了敌对人类。我在这里搞砸了潜行尝试，试图以一个刁钻的角度投掷飞刀，结果被发现了。随后这演变成了一场老式的枪战，我很高兴能利用 Metro 的掩体侧身功能，尽可能少地把身体暴露在坏人面前。这就是我试玩体验的写照：战斗遭遇战以多种不同的形式、形状和大小出现，我非常欣赏这一点。毁灭之美说到欣赏，任何玩过 Metro 系列游戏的人都不会感到惊讶，从视觉上讲，2039 非常华丽。

| 当然，它是荒凉而恐怖的，但渲染得非常漂亮。开发商 4A Games 的自有引擎在这里表现出色，不过我必须承认，我现在无法合理地报告帧率——不仅因为我玩的是一个还有六个月才上市的游戏预览版，还因为我是通过 GeForce Now 远程玩的。所以我们要等到我能用自己的 5080 显卡运行它时，才能看到它的实际表现，而不是通过云端传输给我的那种。

| 写到这里，我仍然觉得我仅仅触及了 Metro 2039 所提供内容的皮毛。系列老玩家无疑已经满意地连连点头，而 Metro 的新手们则将迎来一场盛宴——如果我玩的那几个小时有任何参考价值的话。2027 年 2 月看起来已经是大作云集，那是 GTA6 发布后的第一波大作潮，但 Metro 2039 已经把自己稳稳地排在了我那个拥挤月份的必玩清单上。